4月18日，財鑫集團(tuán)與常德市中小微企業(yè)商會就如何穩(wěn)中做大做強“互惠貸”、“集合貸”擔(dān)保業(yè)務(wù)開展座談。

       會議認(rèn)為，“互惠貸”“集合貸”業(yè)務(wù)已持續(xù)開展4個年頭，現(xiàn)有在?？蛻?0余家，擔(dān)保余額1.88億元，客戶繳存保證金2800多萬元。雖然積累了一些經(jīng)驗，取得了一些成效，但與原有的合作目標(biāo)相比還存在較大差距，雪球效應(yīng)不太明顯。主要的問題和不足表現(xiàn)在財鑫集團(tuán)的項目經(jīng)理對嚴(yán)厲的追責(zé)制度顧忌太多，對項目的評判標(biāo)準(zhǔn)拿捏欠準(zhǔn)，對公司頻發(fā)的項目風(fēng)險驚慌失措，導(dǎo)致雙方人員在項目的評判上存在一些分歧。

       會議指出，要精心維護(hù)存量客戶，如存量客戶沒有出現(xiàn)股權(quán)的重大變更、決策的重大失誤、經(jīng)營的重大惡化、信用的重大缺失等嚴(yán)重影響償還到期債務(wù)的情況，原則上不抽貸、不退保。

       會議強調(diào)，要按照大數(shù)法則，在把好準(zhǔn)入關(guān)口及保前把控好風(fēng)險的前提下，盡可能多地匯聚會員客戶。對原有既定事項應(yīng)堅定不移落實到位，對遇到的新問題、新情況要認(rèn)真磋商研究，及時解決。一是嚴(yán)格設(shè)置準(zhǔn)入條件。在選擇項目上，雙方要設(shè)置一定的基本準(zhǔn)入條件，對涉賭、家庭不穩(wěn)定、信用有污點、資料有虛假、資金用途不明或主要用于固定資產(chǎn)投入的客戶原則上不準(zhǔn)入。二是建立分險分責(zé)機制。聯(lián)保客戶要以繳存的保證金承擔(dān)聯(lián)保責(zé)任，商會要寫入《商會章程》并得到客戶認(rèn)可；財鑫集團(tuán)在未動用集團(tuán)公司資金代償?shù)那闆r下，在依法依規(guī)按程序的前提下，可不按風(fēng)險追究制度對項目經(jīng)理罰款、停崗、追責(zé)；商會經(jīng)辦人員按照每出現(xiàn)一個風(fēng)險項目罰款1萬元的標(biāo)準(zhǔn)將罰款繳存至財鑫集團(tuán)；合作銀行暫不承擔(dān)項目風(fēng)險損失比例，但要求經(jīng)辦客戶經(jīng)理要承擔(dān)行政責(zé)任。三是控制增量客戶額度。在維護(hù)好存量的基礎(chǔ)上擇優(yōu)選擇增量，增量客戶的擔(dān)保額度堅持“小額分散”的原則，以50萬元為最低起點，一般控制在200萬元以內(nèi)，優(yōu)質(zhì)客戶最高不突破300萬元。視情況要求客戶提供實物資產(chǎn)抵押，盡可能做到應(yīng)抵盡抵，關(guān)聯(lián)方應(yīng)保盡保。四是加強合作雙方互動。雙方的工作人員要分組分片分行業(yè)進(jìn)行對接，確保業(yè)務(wù)開展順暢；雙方應(yīng)建立定期會面機制，加強對接協(xié)調(diào)，增強服務(wù)意識，抓好風(fēng)險防范，持續(xù)改進(jìn)業(yè)務(wù)實踐過程中存在的問題和不足，促進(jìn)深層次合作。

供  稿：朱愛娟

審  核：李金華