1月15日，常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)常德昆宇新能源科技有限公司，技術(shù)人員在操作全自動(dòng)智能化磷酸鐵鋰電芯生產(chǎn)線。羅勇 昆宇 攝影報(bào)道

【項(xiàng)目簡(jiǎn)介】

常德昆宇新能源科技有限公司是常德經(jīng)開(kāi)區(qū)第一個(gè)鋰電池電芯及Pack生產(chǎn)制造項(xiàng)目，由東營(yíng)昆宇新能源科技有限公司建設(shè)。投資約30億元，分3期建設(shè)6GWh產(chǎn)能的儲(chǔ)能電池生產(chǎn)線。全面投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年產(chǎn)值達(dá)50億元，年繳稅收2億元左右。

【招商故事】

1月21日，位于常德經(jīng)開(kāi)區(qū)的常德昆宇新能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“常德昆宇”），自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備正滿負(fù)荷運(yùn)行。該公司總經(jīng)理宋柏告訴記者，去年公司產(chǎn)值達(dá)10億元。今年，常德昆宇已成為東營(yíng)昆宇新能源科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東營(yíng)昆宇”）重點(diǎn)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)15億元；產(chǎn)品還出口印度和美國(guó)市場(chǎng)，估計(jì)至少可以給常德創(chuàng)匯5000萬(wàn)美元。

這家高成長(zhǎng)性的新能源企業(yè)，是怎樣落戶常德的？

買了深夜火車票，寒冬穿著單衣去哈爾濱招商

“這么好的項(xiàng)目，我現(xiàn)在就出發(fā)，去哈爾濱招商！”

2019年11月中旬，常德經(jīng)開(kāi)區(qū)招商合作部專干黃冠在深圳招商時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)第一批港股上市企業(yè)哈爾濱光宇集團(tuán)，剝離通信儲(chǔ)能業(yè)務(wù)板塊，由東營(yíng)昆宇整體收購(gòu)，計(jì)劃投資建設(shè)儲(chǔ)能電池生產(chǎn)基地，擴(kuò)大產(chǎn)能，準(zhǔn)備單獨(dú)上市。

好項(xiàng)目機(jī)不可失。

黃冠立即打電話給在上海出差的招商合作部部長(zhǎng)周杰。兩人商定，黃冠坐當(dāng)晚北上的火車，周杰第二天從上海出發(fā)。兩人來(lái)不及買冬裝，穿著單衣到了風(fēng)雪凜冽的哈爾濱。

第一次溝通，兩人了解到，東營(yíng)昆宇想抓住新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，高標(biāo)準(zhǔn)快速建成項(xiàng)目，特別對(duì)廠房建設(shè)要求高。

常德經(jīng)開(kāi)區(qū)石墨烯產(chǎn)業(yè)園恰好有一個(gè)在建廠房符合條件。

隨后一周，常德經(jīng)開(kāi)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)北上，反復(fù)磋商并邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)常德考察。他們將擬選用廠房情況匯編成冊(cè)，為企業(yè)測(cè)算投資成本提供清晰參考；對(duì)企業(yè)政策需求，一事一議……充分“備課”，給企業(yè)留下踏實(shí)可靠的印象。

“常德和寧鄉(xiāng)擁有新能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，公司三大主材都可在湖南采購(gòu)；湖南大學(xué)、中南大學(xué)等高等院校人才多；關(guān)鍵是常德經(jīng)開(kāi)區(qū)有合適的廠房?！彼伟卣f(shuō)，企業(yè)來(lái)常德考察后，有了投資意向。

此后，雙方合作意向越來(lái)越明朗。但常德經(jīng)開(kāi)區(qū)的廠房卻已被其他2個(gè)項(xiàng)目相中，園區(qū)部分干部對(duì)新能源項(xiàng)目發(fā)展尚存疑慮。為了敲定項(xiàng)目，園區(qū)組織召開(kāi)3個(gè)招商引資項(xiàng)目答辯會(huì)。招商合作部多角度對(duì)比分析項(xiàng)目，為東營(yíng)昆宇落地創(chuàng)造條件。

幾個(gè)月下來(lái)，常德經(jīng)開(kāi)區(qū)召開(kāi)黨工委會(huì)8次，雙方協(xié)調(diào)廠房要素匹配問(wèn)題80多次，協(xié)調(diào)消防等級(jí)、政策匹配、能源要素、租金價(jià)格等合同條款50多個(gè)。

用時(shí)間贏得機(jī)會(huì)，為項(xiàng)目成功融資1億元

當(dāng)時(shí)，與常德同時(shí)能滿足東營(yíng)昆宇項(xiàng)目廠房條件的還有安徽合肥，且優(yōu)勢(shì)明顯。

東營(yíng)昆宇開(kāi)啟A輪股權(quán)融資，已有深創(chuàng)投、光大控股等多家投資機(jī)構(gòu)計(jì)劃參與投資。但尚有2億元缺口，B輪股權(quán)融資即將開(kāi)啟。

常德與合肥的較量，多了一份融資籌碼。

常德經(jīng)開(kāi)區(qū)將東營(yíng)昆宇的項(xiàng)目推薦給湖南財(cái)鑫投資控股集團(tuán)。該集團(tuán)負(fù)責(zé)人一直看好儲(chǔ)能市場(chǎng)，看到這個(gè)項(xiàng)目眼前一亮：“東營(yíng)昆宇在國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展儲(chǔ)能技術(shù)研發(fā)，已拓展海外市場(chǎng)；常德新能源產(chǎn)業(yè)鏈正缺這樣一個(gè)龍頭企業(yè)?！?/span>

第二天，財(cái)鑫投資團(tuán)隊(duì)開(kāi)展股權(quán)投資盡職調(diào)查，并聯(lián)合深創(chuàng)投來(lái)到常德經(jīng)開(kāi)區(qū)，從專業(yè)投資角度“科普”：“儲(chǔ)能市場(chǎng)是萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，整體趨勢(shì)一定是向上的?！?/span>

一番話，讓常德經(jīng)開(kāi)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子更加堅(jiān)定了對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的招商和投資信心。

“我們負(fù)責(zé)融資2億元?！必?cái)鑫集團(tuán)投資團(tuán)隊(duì)趕赴長(zhǎng)沙，與湘投集團(tuán)、興湘資本、高新創(chuàng)投、省農(nóng)業(yè)投、省融資擔(dān)保等投資機(jī)構(gòu)溝通，摸底投資意向。不到1個(gè)月，各個(gè)機(jī)構(gòu)給出的投資總額度達(dá)1.9億元。

最終，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，湖南興湘資本、財(cái)鑫集團(tuán)、高新創(chuàng)投共同為東營(yíng)昆宇常德項(xiàng)目落實(shí)1億元股權(quán)投資。6Gwh儲(chǔ)能電池項(xiàng)目正式落戶常德經(jīng)開(kāi)區(qū)。目前，湖南國(guó)有機(jī)構(gòu)股權(quán)投資賬面浮盈高達(dá)3倍。

不斷追加投資，鈉離子電池生產(chǎn)線今年投產(chǎn)

“從廠房改建到2022年3月一期投入生產(chǎn)，只花了9個(gè)月。我們以最快速度搭上新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的快車?！痹谌詣?dòng)化磷酸鐵鋰電池生產(chǎn)車間，看著儲(chǔ)能電池源源不斷下線，宋柏說(shuō)。

2021年下半年簽約后，常德經(jīng)開(kāi)區(qū)一天一調(diào)度，主要領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、協(xié)調(diào)解決難題。承建廠房的常德市德源投資集團(tuán)有限公司與常德昆宇設(shè)備安裝施工同步對(duì)接作業(yè)，盡可能匹配需求。

“走蒸汽管道和設(shè)備電纜，需要占用廠房管道的位置。經(jīng)開(kāi)區(qū)項(xiàng)目推進(jìn)中心和開(kāi)發(fā)建設(shè)部，迅速出面調(diào)整好廠房管道位置?！钡略醇瘓F(tuán)副總經(jīng)理陳亮說(shuō)，雙方協(xié)調(diào)解決問(wèn)題不過(guò)夜。

財(cái)鑫集團(tuán)跟進(jìn)金融服務(wù)。尚在設(shè)備調(diào)試階段，就組織10家銀行負(fù)責(zé)人考察企業(yè)，并作投資前景分享。人生地不熟的“外來(lái)客”迅速與本地銀行搭線“聯(lián)姻”，獲得超1億2023年，常德昆宇承接9億元訂單，急需保證金及原材料預(yù)付款1.8億元。財(cái)鑫集團(tuán)金融服務(wù)隊(duì)花一周時(shí)間走訪協(xié)調(diào)。按實(shí)際需求，為企業(yè)提供9000萬(wàn)元保函，陸續(xù)補(bǔ)充3000萬(wàn)元流動(dòng)資金貸款。常德昆宇負(fù)責(zé)人說(shuō)，以后接再大的訂單都不用擔(dān)心了。

為幫助企業(yè)降低成本，常德經(jīng)開(kāi)區(qū)“做媒”，促成湖南華電德源能源科技有限公司與常德昆宇合作，將蒸汽接入工廠，能源成本節(jié)約30%。

“對(duì)地方最好的回饋，就是擴(kuò)大投資?！彼伟卣f(shuō)，投資2.5億元的鈉離子電池生產(chǎn)線正在施工，預(yù)計(jì)今年二季度投產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)后產(chǎn)值在12億元至15億元。

常德昆宇與常德生產(chǎn)負(fù)極材料的宸宇富基、生產(chǎn)隔膜的中材鋰膜合作，既降低運(yùn)輸成本，又服務(wù)本地企業(yè)。

在常德昆宇帶動(dòng)下，其上游企業(yè)常德朗金新能源有限公司落戶常德經(jīng)開(kāi)區(qū)，主要生產(chǎn)電池鋁殼和蓋板，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)值可達(dá)8000萬(wàn)元。

【招商感言】

既要低頭看路

又要抬頭看天

周杰 常德經(jīng)開(kāi)區(qū)招商合作部部長(zhǎng) 

新時(shí)代招商引資不但要踏實(shí)苦干，更要有前瞻性眼光、國(guó)際化視野。

最早接觸到昆宇集團(tuán)儲(chǔ)能電池項(xiàng)目時(shí)，國(guó)內(nèi)新能源市場(chǎng)尚不明朗。此時(shí)如果不能洞見(jiàn)趨勢(shì)、果斷決策，勢(shì)必錯(cuò)失良機(jī)。

好項(xiàng)目大家都搶著要。誰(shuí)的嗅覺(jué)更敏銳，誰(shuí)下手更快更準(zhǔn)，就能贏得先機(jī)、爭(zhēng)取主動(dòng)。招商引資，要有穩(wěn)狠準(zhǔn)的狼性精神，選好目標(biāo)，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，窮追不舍，一舉拿下。

走一步，看三步，謀十步。接下來(lái)，我們將從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度布局，加強(qiáng)對(duì)科技創(chuàng)新和未來(lái)產(chǎn)業(yè)的招引，培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。算好眼前賬和長(zhǎng)遠(yuǎn)賬，著重分析企業(yè)在帶動(dòng)投資、延展產(chǎn)業(yè)鏈、拉動(dòng)就業(yè)等方面的作用以及未來(lái)發(fā)展空間，以高水平招商引資推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。元銀行授信。

（信息來(lái)源：集團(tuán)辦公室）