經(jīng)紀人或將取代部分融資租賃從業(yè)人員

　　業(yè)務人員比重過大正日益成為融資租賃業(yè)發(fā)展的沉重負荷，在融資租賃行業(yè)，60%的從業(yè)人員為業(yè)務人員。據(jù)上海市執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人協(xié)會融資租賃專業(yè)委員會日前發(fā)布的消息，2017年6月份融資租賃經(jīng)紀人從業(yè)考試，將于6月25日舉行，新培育和產(chǎn)生的融資租賃經(jīng)紀人，或將取代部分融資租賃業(yè)務人員。

　　“融資租賃公司的業(yè)務人員，其實就是銷售人員，60%的比例對于資金密集型與技術密集型的融資租賃行業(yè)來說，顯然比例過大。這個比例，不但在金融行業(yè)，即使在其它行業(yè)也不多見?！庇袑＜曳治鲋赋?。

　　“業(yè)務人員的工資成本，加上各種出差費用，這些開支都成了融資租賃行業(yè)發(fā)展的沉重包袱。這對于專注實體經(jīng)濟發(fā)展的融資租賃業(yè)來講，首先自身就未能減壓解負，何談服務實體經(jīng)濟。”

　　“這些融資租賃公司的業(yè)務人員，可以由經(jīng)紀人代替，業(yè)務人員所做的無非就是些尋找項目、資料搜集、初審、盡調(diào)等工作，受過培訓教育的經(jīng)紀人是完全可以勝任的，而且因為他們大多是兼職的，所以不需要融資租賃公司支付工資?！鄙虾Ｊ袌?zhí)業(yè)經(jīng)紀人協(xié)會融資租賃專業(yè)委員會負責人認為。

　　經(jīng)紀人的酬勞是項目操作成功后的經(jīng)紀傭金，如果項目操作不成功，融資租賃公司和實體企業(yè)不需支付傭金。這對于往往需要通過篩選大量項目，才能找到一個合適的可操作項目的融資租賃公司來講，無疑又節(jié)省了一大筆費用。

　　而且，融資租賃項目標的物一般都是設備，這對設備技術要求比較高，如果是一個懂技術的經(jīng)紀人，顯然比融資租賃公司的一般業(yè)務人員操作起來更得心應手。

　　業(yè)務人員的大部分時間都是在尋找項目，而經(jīng)紀人由于在平時工作中就與實體企業(yè)建立了關系，他們不需刻意尋找就能獲得實體企業(yè)的設備購買和融資需求信息，而且，他們往往比一般的業(yè)務人員更能更能了解實體企業(yè)的資信狀況。融資租賃經(jīng)紀人的職業(yè)可以是律師、會計、銷售、工程、金融從業(yè)者等，豐富的與實體企業(yè)打交道的工作經(jīng)驗，給他們積累了大量的資源信息。

　　有專家認為，融資租賃公司應該把主要精力放到風險控制上，把業(yè)務活動放手交給經(jīng)紀人去做。這對于以風控為核心的融資租賃企業(yè)來講，尤顯重要。

　　融資租賃行業(yè)現(xiàn)有從業(yè)人員約4萬人，業(yè)務人員2萬余人，如果把大量的業(yè)務活動交給經(jīng)紀人去做的話，這對融資租賃行業(yè)來講顯然是個很大的震動。現(xiàn)有的融資租賃公司的業(yè)務人員怎么辦?可能有人會擔心。

　　專家指出，面對經(jīng)紀人的搶奪飯碗，融資公司現(xiàn)有的業(yè)務人員，也不必為慮，因為整個融資租賃行業(yè)正迅猛增長，人才短缺局面，近幾年內(nèi)仍不會有重大改觀。但是，只有不斷學習，經(jīng)常保持充電，才是每個融資租賃從業(yè)人員常勝的不二法寶。

    來源：漢網(wǎng)